『完全版』不動産売却の流れ｜久留米・鳥栖・小郡エリアの不動産売買ならひびよし不動産へ
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不動産売却の流れ
- 1. ご相談
- まずはお客様のご事情や売却の目的、現在の資産状況などをお聞かせください。離婚や相続、住み替えなど理由はさまざまです。もしかしたら「売る」のではなく「貸す」や「活用する」等別の選択肢があるかもしれません。お客様の状況や目的に適した売り方や活用の仕方をご提案いたします。弊社は『あなたのいちばん近くの不動産の専門家』です。
またこの段階で、売却にかかる期間・税金・手続きの流れなどもご説明します。安心してご相談いただけるよう、秘密は厳守し、売却の方向性を一緒に整理していきます。
- 2. 物件調査
- 物件の状態や立地、権利関係などを細かく調査したうえで、最新の市場相場を反映した査定報告書を作成・ご提出いたします。査定価格は、ただの相場ではなく「売れる可能性が高い適正価格」としてご提示します。
例えば同じエリアの同じ面積の土地でも上に建てられる建物の面積が変わるだけで、売却可能額が大きく変わります。不動産だけでなく建築の知見もフル活用し、査定を行い、その後の売却活動の土台となります。もちろん、査定は無料ですのでご安心ください。 目安：～7日
- 3. 媒介契約の締結
- 査定結果や売却プランにご納得いただけましたら、弊社と媒介契約を締結します。
媒介契約には「専属専任媒介」「専任媒介」「一般媒介」の3種類があり、売却活動の進め方や報告頻度などに違いがあります。それぞれの特徴をご説明したうえで、お客様に合った契約方法をお選びいただきますので、ご不明点があればお気軽にご質問ください。
目安：～3日
- 4. 売却活動
- 契約後は本格的に売却活動をスタート。物件の魅力を最大限に伝えるため、こだわった撮影や魅力的な広告制作なども行います。広告媒体は自社サイト、ポータルサイト、チラシなど多岐にわたり、幅広い層への訴求が可能です。
また、お客様のご要望やご状況に合わせて販売方法は様々で、例えば売却を知られたくない場合も水面下で、当社名簿の買主様へ直接販売活動をすることもできます。売主様の目的に適った売却方法で、全体を通して価値が一番高くなるよう販売戦略を立てます。 目安：～180日
- 5. 売買契約の締結
- 購入希望者が現れると、売却条件・引渡し時期・価格などを双方で調整し、合意後に売買契約を締結します。契約時には重要事項説明や手付金の受領も行い、法的に効力のある契約となります。
この段階でお互いの権利と義務が確定し、トラブルを防ぐためにも細かな内容までしっかり確認して契約を進めますので、ご安心ください。 目安：～7日
- 6. 物件引渡し
- 売買契約締結後、買主様の支払いを確認して、決済と物件の引渡しを行います。当日は司法書士による登記の手続きや、残代金の受け取り、鍵の引渡し、固定資産税の清算、仲介手数料などの精算も同時に進行。すべての手続きが完了すると、不動産売却は正式に終了となります。 目安：～50日
こんなお悩みを解決します
-
土地を売却したい…
古い建物が残っていて、
どうすればよいか
分からない -
資金が残るか不安
手元にどれだけ
資金が残るのかが不安
不安 -
周囲にバレたくない
なるべく周囲に
知られずに売却したい -
買い替えを考えてる
買い替えを考えているが
全体の流れが掴めず不安
- case01
土地を売却したい… - 相続した実家や長年使っていない空き家など、古い建物がある土地を売りたいけれど、「更地にしないと売れないのか」「建物を壊すべきか迷っている」とお悩みの方も多いのはないでしょうか。どの方法がご自身にとって一番良いのか判断がつかず、売却に踏み切れないケースも少なくありません。
- case02
資金が残るか不安 - 「不動産を売ったとして、最終的に自分の手元にいくら残るのか」が明確でないと、次の住まいや資金計画が立てづらいと感じている方もいらっしゃるでしょう。売却金額が高くても、税金や諸費用がかかり、思ったよりも手残りが少ないというケースもあるため、慎重な判断が必要です。
- case03
周囲にバレたくない - 住み替えや資産整理など、さまざまな理由から不動産を売却する場合、「近所に知られたくない」「目立たず静かに進めたい」と考える方もいらっしゃいます。チラシや看板などの露出が気になるという声もあり、プライバシーを重視した売却を希望する方も多いです。通常の仲介ではなく、適切な売却方法を選択する必要があります。
- case04
買い替えを考えてる - 現在の住まいを売却して新たな住居を購入する「住み替え」は、資金やタイミングの調整が必要なため、不安に感じる方も多いです。「売ってから探すのか？」「購入と売却、どちらを先に進めるべきか？」といった段取りに悩み、なかなか一歩が踏み出せない方もいます。売却のタイミングを誤ると、想定以上に出費がかさむことも。
ひびよし不動産に
お任せください！
- 01高く売れる
提案力 - ひびよし不動産は、ただの不動産会社ではありません。建築の専門知識を持つからこそ、土地や建物の価値を最大限に引き出す売却プランをご提案できます。「古くて売れないかも…」「更地にして売るしかない？」そんなお悩みも、弊社にご相談ください。
たとえば、土地だけを売却するだけでなく、建物を建ててから売るといった手法も選択肢の一つ。どう売るか？誰に売るか？建築コストや市場の需要を把握したうえで、どの方法が手残りが多くなるかを計算し、複数の選択肢をご提示いたします。
地域特性に合わせて柔軟に対応できるのは、建築と不動産を融合させた弊社ならではの強みです。資産を「高く売る」ことにこだわり、目先の売却ではなく、お客様の将来にプラスとなる提案をお約束します。
- 02要望に寄り添う
柔軟な対応力 - 「知られずに売却したい」「できるだけ早く現金化したい」など、お客様一人ひとりのご事情に寄り添うことを、最も大切にしています。
不動産の売却には時間も手間もかかるイメージがありますが、弊社では最初のご相談から売却完了まで、スピーディーかつ丁寧に対応。とくに「すぐに売りたい」というニーズに対しては、ただ早く売るだけでなく、「もっと高く売れたかもしれない」という後悔を残さないよう、価格設定や販売方法にも細心の注意を払っています。
これまで培ったネットワークを活かして、つながりのある建築会社への紹介も可能。条件の合う買主様にアプローチすることで、よりスムーズな売却が実現できます。お客様のご希望をすべて受け止め、売却活動に反映する。それが、弊社の考え方です。
- 03売って
終わりじゃない - ひびよし不動産は、不動産の「販売代理人」ではなく、お客様の「資産形成を支えるパートナー」でありたいと考えています。住宅のことを総合的にサポートするため、売却にとどまらず、将来を見据えたご提案を行っています。
「売る」ことは目的ではありません。「売却」はその先の目的を達成する手段です。その目的が「資産形成」なのか、「家族の豊かな暮らし」なのか、「リスタート」なのか、ひびよし不動産はその目的をしっかり理解し売主様と同じ気持ちで売却のお手伝いをいたします。
「何をどうすれば一番得になるのか」「将来的にこの土地はどう活用できるか」「売却後の周囲への責任」といったお悩みにも、建築的な観点と不動産的な観点を合わせ、しっかりとしたアドバイスが可能です。また、売却に不安を感じている方には、わかりやすく丁寧にご説明し、不明点や疑問点を残さないよう心がけています。
「建物も古いし、誰も買ってくれないのでは…」と悩む方にこそ、弊社の価値を実感していただけるはずです。売って終わりではなく、その先の人生にも安心と納得をご提供いたします。
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不動産売却の5つのコツ
- 物件の状態を把握する
- 不動産を高く・早く売るためには、まず物件がどのような状態かを正確に把握することが大切です。築年数やリフォーム履歴、劣化の有無、接道状況、周辺環境などを把握しておくと、適切な価格設定や販売戦略が立てやすくなります。既存建物状況調査技術者の在籍するひびよし不動産でしっかり作戦をたてましょう。
売却時には買主様からの質問にも迅速に対応でき、信頼感にもつながります。必要に応じて、簡易的なホームインスペクションを依頼することが重要です。ひびよし不動産には国が認める唯一のホームインスペクションの資格『既存建物状況調査技術者』が在籍しています。売却の際にネックとなる要素が事前にわかれば、修繕や条件調整で対処も可能です。
- 売却価格に「根拠」を持つ
- 物件の売却価格を決める際、相場だけでなく「なぜこの価格なのか」という根拠を持っておくことが重要です。根拠のない価格設定では買主様に不信感を与えてしまい、価格交渉でも不利になりかねません。
周辺の売買事例や築年数、立地条件、近隣の開発動向などから相場感を掴みましょう。また、「安くてもすぐ売りたい」「時間をかけてでも高く売りたい」など、ご自身の希望に沿った価格戦略を立てることが成功のカギです。
- 売却方法の選択肢を広る
- 「不動産を売る」と言っても、その方法はひとつではありません。仲介による一般的な売却だけでなく、買取、建物を建ててからの売却、土地活用など、さまざまな手段があります。とくに久留米・鳥栖・小郡エリアのように需要と供給のバランスがエリアによって異なる地域では、売り方によって手残り額に大きな差が出ることもあります。
弊社では、建築の知見を活かして、「建てて売る、修繕して売る」選択肢もご提案可能。売却の目的やスケジュールに応じて、最適な方法を一緒に考えましょう。柔軟な発想が、高値売却を実現します。
- 物件の魅力を伝える
- 広告や内見での印象は、購入希望者の意思決定に大きく影響します。そのため、物件の魅力をわかりやすく、的確に伝える情報設計が欠かせません。たとえば「駅からの徒歩時間」や「周辺環境の静かさ」「日当たりの良さ」など、買主様が知りたいポイントを丁寧に伝えることで興味を引きつけられます。
加えて、写真や図面、間取りの説明なども重要な要素です。弊社では、豊富な実績に基づいたアピールポイントの抽出と、効果的な広告作成で魅力的な売却活動を展開します。
また「そんな変な形の土地は売れなくて当たり前」を「建築プランと同時に売る」ことで、変な形も魅力に変わります。
- 信頼できる不動産会社に依頼
- 不動産売却は大きな金額が動く取引であり、法律や契約内容も複雑なため、信頼できる不動産会社をパートナーとして選ぶことが重要です。久留米・鳥栖・小郡エリアに根ざしたひびよし不動産では、お客様一人ひとりの状況や希望を丁寧にヒアリングし、最適な売却や活用プランをご提案。お持ちの不動産で何ができるか？売却以外の可能性もあるかもしれません。
建築の視点を活かした独自の販売戦略や、手残り額を最大限にする価格コントロール、秘密厳守での対応など、柔軟な対応力が強みです。困ったときにいつでも相談できる『いちばん近くの不動産の専門家』として、最後までしっかりサポートいたします。
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不動産売却のよくある質問
- 売却前にリフォームは必要ですか？
- 基本的にリフォームは必須ではありません。物件の状況や市場ニーズによっては、そのままの状態でも十分に売れるケースがあります。むしろ売却前の大規模なリフォームは費用に対するリターンが少ない場合もあります。
弊社は現地の状態を確認し、クリーニングだけで済むのか、部分的な補修が効果的かなど、売却価格を最大化できるよう適切なアドバイスをいたしますので、まずはご相談ください。
- 売却期間はどれくらいかかりますか？
- 一般的には、売却開始から成約まで3〜6ヶ月ほどかかることが多いです。ただし、物件の立地や状態、価格設定、市場の動向などによって前後するため一概には言えません。
弊社では、早期売却をご希望の場合でも、ただ「早く売る」だけでなく、「本来の価値を損なわずに売る」ことを大切にしています。急ぎたい場合は買取もご提案可能ですし、時間に余裕がある方には高く売れる方法を丁寧にご提案します。
- 周囲に知られずに売ることはできますか？
- はい、可能です。通常の売却活動ではネット掲載やチラシ配布などを行いますが、「ご近所に知られたくない」「人知れず売却したい」といったニーズにも対応しています。
弊社では、非公開物件として水面下でのご紹介や、つながりのある建築会社への直接売却など、広告を使わずに売却するルートも確保しています。お客様のご希望に合わせた販売戦略を立てますので、プライバシーを重視した売却も安心してお任せください。
- 古い建物付きの土地でも売れますか？
- 古家付き土地でも十分に売却は可能です。むしろ更地にするよりも費用を抑えられるため、解体せずに販売するケースも少なくありません。
弊社では、建物を活用したまま売る方法だけでなく、建物を再生する提案も行っています。建築の視点を持っているからこそ、売却方法の選択肢が広がり、より高値での売却が期待できます。古さを理由に売却をあきらめる前に、ぜひ一度ご相談ください。
- 不動産会社によって査定額が違うのはなぜですか？
- 査定額には不動産会社ごとの戦略や視点が反映されるため、金額に差が出るのは珍しくありません。高すぎる査定は売れ残りのリスクがあり、逆に低すぎると資産を損ねてしまいます。
弊社では、単なる「見かけの金額」ではなく「実際に売れる価格」をご提示します。また、売却後にどれだけ手元に残るかにもこだわり、金額のコントロールも行い、納得できる売却を目指しますので、安心してお任せください。
